そのテレビ会議で現れたのは…。
戴社長。
戴社長は 東南アジアを社長直轄の重点地域に指定。
去年から各国を訪れ
視察を繰り返してきました。
シャープを更に成長させるため[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
海外販売の比率を８割以上にまで伸ばす[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
野心的な目標を掲げたのです。
世界の市場で家電メーカーは どうなっているのか。
こちらが ２０１７年の
家電の世界シェア トップ１０です。
上位を占めるのは
ハイアール ミデア・グループといった中国勢。
そして ＬＧやサムスンといった
韓国勢が並んでいます。
日本企業はというと[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
こちら８位のパナソニック１社のみです。
そして注目は こちら。
１０位に シャープを子会社化した[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
鴻海が入っていることです。
世界のトップを狙うには海外市場の攻略が欠かせません。
シャープは いかに攻めるのか
その最前線を追いました。
東南アジアで最大の人口を誇る
インドネシア。
白物家電の普及率は
まだ３割程度。
未開拓の巨大市場です。
この国を一手に任されているのが[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
シャープ インドネシアの社長 寺岡真司さん。
この日 営業活動で向かったのは[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
小さな家電量販店。
大手量販店が中心の日本と違い[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
インドネシアでは
こうした個人経営の店が[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
売り上げの８割を占めています。
寺岡さんの一声で部下たちが一斉に掃除を始めました。
拭いているのは
韓国 サムスンの洗濯機。
こちらの冷蔵庫は東芝製。
ライバルメーカーの商品もピカピカにしていきます。
すると 洗濯機を１台ずつ
店の奥へと ずらし始めました。
そして スペースができた
いちばん前に[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
シャープの洗濯機を置いたのです。
いちばん目立つ店の特等席で客に気づいてもらう作戦です。
こうした地道な営業活動で
シャープは この国の多くの家電の[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
トップシェアを握っています。
しかし 戴社長の新たな経営方針では[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
更なる高い目標が
求められているのです。
寺岡さんは９年前に
インドネシアに赴任しました。
鴻海の傘下になり
駐在制度が廃止されたため[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
現在は日本からの出張扱い。
そのため ホテル暮らしです。
かつては ２０人以上いた
日本人の部下も[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
３分の１に減らされました。
見せてくれたのは社長と副社長の名刺。
実は寺岡さん
売り上げが落ちたことが原因で[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
今年に入って３か月間
副社長へ降格されました。
成果を出せなければ
降格も辞さない。
新生シャープで寺岡さん
更なる結果を出せるのか。
まあ あの…。
インドネシア・カラワンにあるシャープの工場。
巨大な工場では
冷蔵庫や洗濯機 テレビを[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
１日１万台以上も生産しています。
冷蔵庫の工場にシャープ インドネシアの社長[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
寺岡さんが生産の責任者とともに
やってきました。
売り上げ拡大に向けた
ある秘策を進めていたのです。
ここで作られる冷蔵庫には
あるステッカーが貼られていました。
ハラルの認証を示すマークです。
ハラルは イスラム教の戒律に[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
適合していることを証明するもの。
通常は食品に用いられるものですが。
ということを知りましたので…。
そういうことで…。
例えば イスラム教では
アルコールが禁止されています。
そこで製品を清掃する工程では[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
特殊な液体が使われていました。
インドネシアの人口の
およそ９割を占めるイスラム教徒。
安心の証しであるハラル認証を[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
シャープは家電製品で初めて取得したのです。
こちらは新商品の
インドネシア向け洗濯機。
つまみの部分には[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]