＜その名は[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜国内外 合わせて４４７棟＞
＜客室数 ７万５０００室を突破！＞
＜年間売り上げは＞
＜１１６０億円と絶好調！＞
＜では 一体[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜そこで 本日は[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜ド派手な帽子でおなじみ＞
＜元谷芙美子社長じゃなくて…＞
＜アパホテルを一代で築き上げた＞
＜元谷外志雄代表が
スタジオに登場！＞
＜これまで
一切 表舞台に出てこなかった[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜[外:C06A278CFFC82DDC67709E5E9577F148]なる３０分です＞
おはようございます
今日はアパホテルの代表が
来られるということですね
奥様ではないんですね
奥様は世の中の方 みんな知ってると思うんですけど
帽子が特徴的なね
素敵な帽子をね
代表という 何かちょっと
怖そうな方でしたよね
迫力ある感じでした
創業者
奥さんのがよかったな
でも めったにお出にならないそうです
いや ホントに
楽しみです
迎え行ってきます
お願いします
おはようございます あらっ
どうぞ どうぞ どうぞ
（元谷）お招きいただきありがとうよろしくお願いします
かっこいいですねいやいやいや
ダンディーな
いやいやいや
本日のゲストをご紹介しましょう
おはようございます
今までね この番組
十何年 １４年ぐらいですか
やってきたんですけど
サングラスかけて入ってきたの
代表が初めてです
びっくりしましたよ
刺されるのかと
思いました
まず いろいろ
聞きたいことあるんですよ
何でも
いいですか
まず単純なところで アパホテルの「アパ」っていう名前っていうのは
なぜなんですか？ＡＰＡ アパ 覚えやすいでしょう
もう覚えたんじゃない？
覚えてます
だから ネットで
予約がしやすい
待ってください ネットの前から
アパホテルってありますよ
１９９７年に 今から ネットで
予約する時代が来るときに
覚えやすいように 短くて
なおかつ「環境」という言葉の意味を中に込めてほしいと
Ａから始まり アから始まるんですそういうことなんですね
それは 考えたのは社長ということですよね？
私ですよ
えっ 代表が？
全て
じゃあ 何で社長ばっかりテレビ出てるんですか？
ホテルなんていうのは
いわゆる女将というかね
旅館でいうと女将
人をおもてなすのに ちょっと俺はいかついんじゃないか
そうですね
だから天真らんまんな社長が向いてると
お前やれという
そうか
じゃあ 全部 実権握ってるのは？
実権というかもともと俺の会社だから
かっこいい！
そうなんですね
それをわかってない方も
世の中にはいると思うんですよ
わからせないように
してきたんです
ちょっと変わりましたよ
ガラっとアパホテルのイメージが
あまり写らない方がいいんだけど
まあ「がっちりマンデー！！」だから
しゃあないかなということでありがとうございます
では まずは アパホテルによるホテルの常識をひっくり返す
驚きの儲かり戦略に
迫ってまいります
＜アパホテル 人気のヒミツは＞
＜ホテルの常識を覆す部屋づくりらしい＞
＜一体[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜[外:C06A278CFFC82DDC67709E5E9577F148]したばかりの…＞
「がっちりマンデー！！」です
よろしくお願いいたします
＜では 早速 できたてホヤホヤの
お部屋を見せてもらうことに＞
＜うん？ あれれ？＞
＜何だかビジネスホテルによくあるタイプのように見えますが…＞
＜普通 ビジネスホテルの
部屋の広さは＞
＜１２平米から１３平米＞
＜それに対し アパホテルは＞
＜平均 １１平米と
ちょこっとだけ コンパクト＞
＜でも その分 ベッドは…＞
通常 シングルベッドというのは１００ｃｍから１１０ｃｍ台というのが
シングルベッドは
多いんですけれども→
当館は１３５ｃｍから１４０ｃｍのベッドが
１名様 ２名様で入っていますね→
ベッドでいろいろなことが
できるように
それが設計のもとでございます
＜大人２人でもゆったりくつろげる ダブル仕様＞
＜そして テレビも
でっかい５０インチ＞
＜さらに…＞
（スタッフ）ホントだ明るいですね
＜確かに ホテルの部屋って
ちょっと薄暗いイメージ＞
＜これ 昔からのホテル業界の
習わしらしいのですが…＞
＜[外:C06A278CFFC82DDC67709E5E9577F148]てことで＞
＜アパホテルでは オフィスと同じぐらい明るくもできるように変更＞
＜しかも…＞
[外:C06A278CFFC82DDC67709E5E9577F148]バスタブになってます
＜なんと バスタブの形も
一から見直して＞
＜自社でつくっちゃった＞
＜で 部屋を小さくしたから当然…＞
これが
非常にメリットでありますね
＜同じ条件なら
ほかのホテルよりも＞
＜２０％も多く
部屋がつくれるんですって＞
＜そして もう一つ[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜８０％部屋が埋まっていれば大成功といわれる＞
＜ホテル業界にあって＞
＜アパホテルの稼働率は＞
＜全国で８８．５％＞
＜しかも東京都内に限って言うと…＞
＜なんと
連日満室の稼働率１００％＞
＜ところが 中には
こんなすごいホテルが！＞
＜えっ 満室で１００％なのに＞
＜１０５％って＞
＜おかしくないですか？＞
＜アパホテル巣鴨駅前の宜野座支配人？＞
＜そう ホテル＝泊まるという
常識を打ち破る新たなサービス＞
＜日帰りプランを＞
＜ビジネスホテルではいち早く導入＞
＜しかし 日帰りプランには[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜それは[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜アパでは午前中に
専門の業者さんが＞
＜まとめて清掃に入るのですが＞
＜日帰りの後には来てくれない＞
＜そこで考えたのが
自分たちでやる！＞
＜受付の社員たちも＞
＜もちろん支配人も清掃＞
＜社員が清掃することで＞
＜コストをかけずに＞
＜一日 １部屋２回転を実現＞
＜その結果…＞
＜全５１２室満室
プラス ２７部屋分追加！＞
＜計５３９室分
売り上げることに成功！＞
＜てことは…＞
＜だそうですよ！ 元谷代表＞
常に１００％って これ本当ですか？
それはやっぱりね過去のデータを分析したり
世界中 日本にやってくる国の
いろんなイベントを全部調べて
例えば
コンサートが いつ行われるとか
あらゆる情報を全部入れて
稼働予測をするわけです
そりゃ
とんでもないやり方しましたね
うまくいったんです
代表にお聞きしたいんですけどもともとはどういったことを
やられてたんですか？
もともと私は
信用金庫に勤めてたんですよ
そこで起業の準備をしてたんです
それはアパホテルの
ホテル事業のですか？
前身の住宅産業です
住宅産業で勝利するには一番大事なことは何か？
何なんですか？
お金の問題だと
ローン制度をつくれば
住宅ローン？
長期住宅ローン制度
俺がつくったんです
えっ 本当に？
（元谷）本当です
ある程度 もう成功を
収めたわけですよね
だからね 建売住宅と
賃貸マンションとをつくっていたうちに
こんな建売住宅
つくるよりも
その賃貸マンションを売った方が
いいんじゃないか
ということで
分譲したんです
そうしたら 償却資産
どうして取るんですか
そこでホテル？
（元谷）そこでホテルだ
ホテルは売らずに
持てるじゃないですか
だからホテルは節税のために
始まったんです
そもそもは
税金対策でホテルを始めてそうなんです
何ですか
そのでかい話は
では アパホテル創業者
元谷代表の
知られざる仕事ぶりに
密着させていただきました
＜これまで 一切
表舞台に出てこなかった[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜その謎のベールに包まれた
お仕事ぶりを＞
＜今回
密着取材させてもらいました＞
＜朝８時半＞
＜いつもと変わらないスタイルで出社＞
＜まずは 赤坂本社の
広々とした代表室で＞
＜デスクワーク＞
＜と 大きなつぼに＞
＜盾やら写真やら
気になるものが＞
＜いろいろとありますけど＞
（スタッフ）代表の？そうです
＜代表 スケールが違います！＞
＜午前１０時社内の会議室では…＞
＜張り詰めた空気の中
始まったのは…＞
＜そして 会議が終わった
午前１１時頃＞
＜あら？ 帽子とコートを
着替えて出てきた代表＞
＜アパホテルを建てる土地は
実際に見てから決める！＞
＜では 早速…＞
＜あれ？ 代表 どちらへ？＞
＜うん？ ま… まさか…＞
はい
＜なんと元谷代表
御自らハンドルを握って＞
＜視察先の現場まで運転！＞
＜それもスポーツカーで！＞
＜代表 安全運転で
お願いしますよ＞
＜あ～ 飛ばしちゃ
ダメですよ＞
＜と 高速道路に乗るや…＞
＜そして[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜元谷代表が向かった先は…＞
＜都内のとある駅から徒歩３分のところにある駐車場＞
＜この視察で
買うのか 買わないのかを＞
＜決断するとのことなんですが＞
＜一体[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜と 元谷代表 なぜか
隅っこの方をキョロキョロ＞
＜さらに
反対側の隅っこもジロジロ＞
＜一体 何を見てるんですか？＞
＜代表いわく 土地と土地の境界は＞
＜ホテルを建てるときの
重要チェックポイント＞
＜[外:C06A278CFFC82DDC67709E5E9577F148]なりかねないという＞
＜その後も周辺状況など＞
＜細かいところを
自らの目で確かめる代表＞
＜果たして
買うのか？ 買わないのか？＞
（スタッフ）一括でもう？
一括で
＜買うと決めた元谷代表＞
＜でも 現場でまだキョロキョロしてる＞
＜どうしたんですか？＞
＜現場の広さを見て部屋の数を暗算していた＞
＜さらに…＞
＜その場で設計部の担当者に直接指示＞
＜代表が戻るまでに
設計図は完成しているのか？＞
＜さて アパホテルの
人気のヒミツといえば＞
＜駅から近いってこと＞
＜でも なぜ そんな １等地に＞
＜アパホテルばかり
どんどん建つのか？＞
＜そのヒミツを探るべく
やってきたのが[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜うん？
よ～く見てみると＞
＜隣はマンションで＞
＜ホテルのすぐ裏は＞
＜ＪＲ埼京線が
走っている＞
＜えっ これだけ？＞
＜アパホテル駅近のヒミツを探るべくやってきた＞
＜板橋駅前のホテル＞
＜えっ これだけ？＞
＜なんと駅近を実現するために…＞
＜こんな変な場所に建てちゃった！＞
＜ホテルの形も
かなり変＞
＜アパホテルが駅近に
建ち続けている理由は＞
＜どんな場所にでも
ホテルをつくっちゃうから＞
＜渋谷道玄坂上は…＞
＜と Ｌ字型＞
＜アパホテル新宿御苑に
至っては…＞
＜なんと
十字型＞
＜元谷代表[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜どんな土地の形であろうとも＞
＜きちんとできるのが
最大の強みなんです＞
＜さて 物件視察から
赤坂の本社に戻ってきた元谷代表＞
＜すると…＞
ああ 代表 お疲れさまでした
（元谷）急いでしまって
[外:C06A278CFFC82DDC67709E5E9577F148]ちょっと ぐちゃぐちゃ
大体 代表おっしゃってたぐらいにいくと思うんですけど→
１１階建てで１７９室→
もうちょっと頑張れば
１８０取れるかもしれませんけど
＜ってか
手描きの設計図でいいの？＞
＜このスピード感も アパホテルの
強さのヒミツなのです＞
＜そして 夕方５時半＞
＜ここはオープンを４日後に控えた西新宿五丁目駅タワー＞
＜もちろん 元谷代表が
最終チェックを行います＞
＜って 代表
そこ 女子トイレでは？＞
＜と ご満悦＞
＜よかった何事もなく無事終了して＞
＜かと思いきや…＞
＜なんと オープン４日前に[外:6F03A512FAAD6B4DC4B66DA4818CF6EB]＞
＜果たして間に合うのか？＞
＜お客さんの頭上にあるモニターを見てみると…＞
＜あ～ 確かに下がってる＞
＜何とか間に合ったようです＞
＜無事にオープン！＞
へえ～ すごいですね
普通と違うところが
いっぱいありすぎて
全国どこの土地でも
代表がその土地を…
俺が見ない土地は買わない
それは九州でも北海道でも？そうです そうです 全部見ます
そうなんだ
だから そこのにおいとか
風とか景色とか
そこに自分が行くことによってしか
知りえないことを感知して
ここはイケると
そこは社員の方に
任されたりしないんですか？
社員は
リスク取らないです
全てのリスクは
俺が取ってるんです
かっこいいですね トップが
全てのリスクは俺が取るって言ったら
社員の方はやりやすいですよ
全株オーナーだからできる全株オーナーなんですか
上場なんて
貧乏人がすることですよ
そうですか そうなんだ
上場なんて貧乏人のすること！
そうだよ全株オーナーは
上場なんかする必要ねえんだと
だから早いスピードで
決断するのには
お金を手元に
持ってなきゃいけない
だって 全部キャッシュだ
っつってましたよね
キャッシュで自分で買うでしょ
建物も自分のポケットマネーでつくると
銀行が来る必要ないです
いくらぐらいまでポケットマネーでいくんですか？
１００から２００ぐらいまでだったら
その場で決済します
１００億から２００億？
大体そのぐらい いつも
ポケットマネー持ってるから
入んないでしょ
どんなポケットしてんですか
では 最後に代表に伺います
素敵なお知らせがあると
伺ったのですが 教えてください
では 素敵なお知らせ
教えてください
アパホテル特別ご宿泊招待券を
１００名様に
全国のアパホテル どこでも→
希望の日に泊まっていいです１年間 有効です
おお～！
でも あれですよね
代表はポケットマネー
２００億あるんですもんね
２００がちょうどいいような
気もするんですけどね
いやいや まあ
１００にしておきましょう
やっぱ ここはしっかりしてんだなここはしっかりしてんだよ
＜全員集合！ 儲かる広場＞
＜ラゾーナ川崎に
なぜかアイドルが集まって…＞
すごい！
＜オフィス街にキッチンカーが集まって…＞
2018/04/29(日) 07:30〜08:00
ＭＢＳ毎日放送
がっちりマンデー！！【「アパホテル」の秘密！元谷外志雄代表が全てを語る！】[字]
ホテルの常識をひっくり返した「アパホテル」の、派手な帽子でおなじみ芙美子社長…ではなく、創業者の元谷外志雄代表がスタジオに登場！禁断の儲かりノウハウが明らかに！
詳細情報
番組内容
年間売上げ１１６０億円と絶好調の「アパホテル」禁断の儲かりノウハウを、テレビでよく見かける芙美子社長ではなく、アパホテルの全てを一代で築き上げた、代表の元谷外志雄さんが大公開！密着すると他のビジネスホテルとは違う、代表ならではの常識破りのホテル作りが明らかに！ホテルの稼働率が１０５％！？満室のさらに上って、どういうこと？首都高を自らハンドルを握って爆走する代表！その深〜い意味とは？
出演者
加藤浩次（極楽とんぼ）
進藤晶子
【スタジオゲスト】
アパグループ代表 元谷外志雄さん
【ＶＴＲ出演】
西新宿五丁目駅タワー 黒川修支配人
首都圏地区第一ブロック統括支配人 村田紘嗣さん
巣鴨駅前 宜野座茉莉支配人
板橋駅前 宮本太志支配人
CM事業本部東日本統括本部長 梅田浩司さん
裏がっちり！
番組Facebookでは、毎週、スタッフによる取材の裏話を「裏がっちりマンデー」としてお届けしてます！番組がより楽しめる情報が隠れてますので、ぜひ一度チェックしてみてください！
番組情報はこちら
【番組公式サイト】
http://www.tbs.co.jp/gacchiri/
【番組公式Facebook】
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おことわり
番組の内容と放送時間は変更になる場合があります。
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