しかも[外:8E5B873AC8E1BF84246B281B3548C2FF]
組み立てるだけで出来る
六角形ラックは大好評。
若いカップルを中心に

次々と売れていきます。
この上々の売れ行きに[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
今後　全店舗での販売を検討することになりました。
一方　名古屋市の中心部にオープンした
ショッピングモール。
そのなかに　若い女性たちで


賑わう店がありました。
思わず立ち寄りたくなるディスプレー。
この店を仕掛けたのは…。
この会社でした。
いろいろなものが何でも揃うホームセンター。
やっぱり　こうして歩いてみると
かなり広いですね。
この店の売り場には[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
およそ　１３万５，０００点の商品があるそうです。
そのホームセンターの市場規模は
今　どれくらいなのでしょうか。
１０年前　２００７年度の時点では
およそ３兆９，０００億円でした。
そこから　どう変化していったのか
というと…。
ほとんど変わっていません。
１０年間にわたって横ばい。
伸び悩んでいるのが現状です。
その理由の一つが立地です。
こちらは
関東近郊のカインズの店舗分布です。
今日　おじゃましているのは
こちら[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
埼玉県　鶴ヶ島の店舗です。
よく見ると店舗があるのは郊外ばかり。
カインズをはじめ　ホームセンターの多くは[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
大きな敷地を確保できる郊外を中心に出店してきました。
その一方で広い土地がなく
土地代も高い都市部には[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
なかなか出店ができなかったのが

現状です。
カインズは　これまでにない店舗作りで
攻略を始めました。
名古屋駅から
車で１５分ほどの場所に[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
新たな商業施設が
誕生しました。
グルメからファッションまで
２１７のテナントが入る[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
エリア最大級のショッピングモールです。
そのなかに雑貨や　インテリアを揃えた店が…。
実は　ここ　カインズが仕掛ける
新業態なのです。
売り場面積や商品アイテムは[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
従来のカインズの１０分の１という[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
これまでの最小店舗。
キッチン雑貨を中心に日常生活で使う商品のなかでも[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
特に　おしゃれなものだけに
絞りました。
土屋社長は
なぜ都会の中心部への出店を[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
決めたのでしょうか。
この小型店が成功すれば東京の都心部などに[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
攻め込むことも
できるようになります。
その重要な店舗を任されたのが
池田崇さん。
これまで
人気店の店長を歴任してきた[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
店舗運営のプロ。

店の前には　有名な雑貨店が…。
カインズも負けてはいられません。
レイアウトをおしゃれに。
これまでにない闘いです。
オープンから１ヵ月が経った１０月下旬。
再び訪れると　店内は　この賑わい。
休日には　およそ１万人が来店しているという[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
データが出ていました。
最小店舗ながら郊外の大型店を超える客数です。
しかし
池田さんの表情が冴えません。
開店１ヵ月の売り上げ目標が
達成できなかったのです。
なぜなのか？
ホームセンターの従来店は[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
目的の商品が
決まっている客が多く[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
購買率は８割。
一方　ショッピングモールでは立ち寄るだけの客が多く[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
買う人は　１割ほどに
とどまっていました。
とりあえず　なんか[外:8E5B873AC8E1BF84246B281B3548C2FF]
開店から　わずか１ヵ月半。
池田さん
売り場を大きく変えることを[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
決断しました。
吉と出るか　凶と出るか。
名古屋市のショッピングモールに出店した[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
カインズの　「スタイルファクトリー」。
来店する客は多いものの