東陽技研工業として[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
ものづくりの町
新潟の三条で創業した＞
＜本社のショールームには[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
これまで作ってきた製品が飾られている。
たとえば　こちらは

創業の頃　作っていた[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
灯油を使った　調理用のコンロ＞
＜更に　風呂釜。
ダイニチは　こうした
加熱製品を作るメーカーだった。
そして　１９７１年
業務用石油ストーブを開発し[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
暖房機器に参入。
煤や　臭いが出ない画期的な商品は[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
青い炎で燃えることから
ブルーヒーターと名付けられた。
それを進化させ　８０年には
家庭用の石油ファンヒーターを開発。
先行するメーカーが　着火まで
５分以上かかっていた時代に[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
４０秒という速さを実現。
大ヒットとなった＞
＜　そんな吉井の言葉を裏付ける[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
石油ファンヒーターの特集記事が残っていた。
そこには　他社と比較し
ダイニチの製品は[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
点火がしやすい　臭いが少ないと
評価され[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
三菱や日立といった


大手をおしのけ[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
Ａクラスの評価を受けていた＞
＜　だが　順風満帆なダイニチに転機が…＞
＜９０年代に入ると　エアコンが普及。
石油ファンヒーターは時代遅れと見られるように。
ダイニチの業績も　急激に悪化。
９８年には初の赤字に転落したのだ＞
＜　そんな厳しい時代に
舵取りを託されたのが[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
当時　専務を務めていた
吉井だった＞
＜生き残るためには
何をすればいいのか…。
模索する吉井に
再生の道は見えなかったという＞
＜　ある日　現状を把握しようと
吉井は倉庫を訪れた。
そこにあったのは[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
うず高く積み上げられた在庫の山＞
＜　まさに　危機的状況。
それは　ダイニチだけでなく[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
部品を納めてくれる協力工場との
共倒れを意味していた＞
＜生産を続けるためには
在庫をさばかなければ…。
そこで　吉井が決断したのが[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
大幅値下げだった＞
＜　それまで　１万５，０００円ほどで
売っていたものを[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
原価ギリギリの１万円まで

値を下げて販売した。
すると　これが大当たり。
２０万台以上あった在庫がすべて売れたのだ。
このとき　吉井は思った。
１万円なら買ってくれる人はまだまだいる＞
＜　そして　常識破りの策に出る。
衰退していく業界であえて増産に踏み切ったのだ。
当時　暖房器具メーカーは
１２月に出荷を終えると[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
３か月間ほぼ休業状態
というのが当たり前だった＞
＜　その常識に慣れきった社員を
吉井は説得。
１年を通じて
生産する体制に切り替えたのだ。
更に　下請けの地元企業にも
協力を仰いだ。
ここは　４０年以上つきあいのある[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
ファンヒーターの電子部品を製造する会社。
通年生産で
発注量を増やす代わりに[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
単価を下げてもらうよう
依頼したのだ。
すると　意外な結果が＞
＜去年の暮れ　恒例となっている[外:583134B86E7D90960F64C5B863196978]
協力工場との忘年会が
開かれていた。
苦しい時代を
ともに生き延びてきた　同志たち。
会場は　笑顔にあふれていた＞

エイエイオー！
＜　この団結力こそ
ダイニチの原動力なのだ＞
僕　すごく聞きたい質問が
あってですね…。
それで　１００万台作るためには
通年生産が必要だと。
そうです。
何してたって言われるとね…。社員の方々。
出稼ぎ？